728 x 90

ทองหล่อแหล่งร้านโคมไฟที่เยอะที่สุด

img

หากใครผ่านไปผ่านมาบนถนนสุขุมวิท 55 หรือซอยทองหล่อ น่าจะคุ้นตากับร้านโคมไฟที่อยู่กระจายอยู่ทั่วซอย จนอาจเรียกได้ว่า เป็นย่านที่มีร้านโคมไฟระย้ามากที่สุดแห่งหนึ่งในกรุงเทพฯ

BLT จะพาไปหาคำตอบว่าทำไมย่านนี้ถึงมีแต่โคมไฟ กับผู้เบิกเจ้าแรกๆ คุณรินนา ทั่งสกุลทอง ผู้ก่อตั้งไลท์ติ้งเฮ้าส์ บริษัทจำหน่ายโคมไฟ ทั้งประเภท ไฟส่องสว่างทั่วบริเวณ (Architectural product) และโคมไฟตกแต่งสวยงาม (Decorative product) ไปจนถึงกลุ่มสินค้างานสั่งทำ ซึ่งผลิตตามแบบดีไซน์ของผู้ออกแบบ ที่ต้องการความเป็นเอกลักษณ์เฉพาะตัวที่ไม่เหมือนใคร ณ ถนนสุขุมวิท 55 ซอยทองหล่อ 21

จากภรรยามาเป็นแม่ค้า
ณ ร้านขายอุปกรณ์ไฟฟ้า ปลั๊กไฟ สายไฟ หม้อหุงข้าว ฯลฯ ในห้องแถวห้องเดียวเล็กๆ บนถนนจักรวรรดิ ย่านคลองถม ที่เป็นธุรกิจของครอบครัวสามี ผู้หญิงที่แต่งงานแล้วก็ต้องมาช่วยงานตามสไตล์ประเพณีคนจีน นี่คือจุดเริ่มต้นของชีวิต "แม่ค้า" ของคุณรินนา ก่อนจะย้ายถิ่นฐานมาย่านทองหล่อ 

"ตอนที่ร้านตั้งอยู่วัดตึก คลองถม การแข่งขันรุนแรงมาก เพราะมีร้านขายของแบบเดียวกันติดๆ กันเกือบ 50 ห้อง ซื้อมาขายไป ขายของหน้าร้านอาทิตย์ละ 6 วัน ตกกลางคืนก็ตะลอนหา Supplier ทั้งโรงงานและผู้นำเข้าเพื่อหาสินค้าสวยๆ อย่างโคมไฟมาขายบ้าง เพราะเบื่อหม้อหุงข้าวแล้ว!" คุณรินนาเล่าถึงจุดเริ่มต้นที่เข้ามาจับธุรกิจของครอบครัวสามี

ทุกๆ วันอาทิตย์คุณรินนาจะตะลอนไปสำรวจตลาด ใครขายอะไร ราคาเท่าไหร่ อยู่ที่ไหนก็จะตามไปดู สมัยนั้นโคมไฟที่ซื้อมาขายมีหลากหลายมากทั้งในประเทศและต่างประเทศ เธอเดินทางไปดูงานทั้งที่ไต้หวัน เยอรมัน อิตาลี แต่ก็เป็นการซื้อมาขายต่ออีกที ในที่สุดด้วยแรงเชียร์ของคนในครอบครัว จึงเริ่มนำเข้าจากต่างประเทศด้วยตัวเอง

จากคลองถมมาสู่ทองหล่อ
ความไม่แน่นอนของที่ตั้งร้าน ที่ต้องจ่ายค่าเช่าทุกเดือน ทำให้คุณรินนาตัดสินใจย้ายถิ่นฐานมายังศูนย์กลางไลฟ์สไตล์คนเมืองอย่างทองหล่อ

เมื่อ 20 ปีที่แล้ว สุขุมวิทเป็นย่านหนึ่งที่มีบริษัทเกี่ยวกับการออกแบบเยอะมาก อีกทั้งเมื่อมีโอกาสเซอร์เวย์ที่ต่างๆ ทำให้พบว่า การค้าขายย่านคลองถม Margin ต่ำมาก 3-5% ทำกำไรน้อยมาก แต่พอออกมาเซอร์เวย์แถบสุขุมวิท พบเลยว่าย่านนี้ทำกำไรดีมาก แต่ช่วงนั้นเป็นช่วงที่เส้นสุขุมวิทกำลังทำรถไฟฟ้า ซึ่งรถจะติด ก็เลยตัดสินใจเขยิบเข้ามาในซอยเพื่อความสะดวก

"ที่จริงคงเป็นจังหวะชีวิตมากกว่านะคะ เผอิญมีลูกค้าประจำท่านนึง ที่มาสร้างตึกแถวตรงปากซอยทองหล่อ 21 แล้วชวนให้มาช่วยเซ้งตึกแถวนี้ที่มีระยะเวลาการเช่าค่อนข้างยาวคือ 25 ปี ในขณะที่ร้านเก่าที่ค้าขายอยู่ต้องต่อสัญญาทุกๆ 3 ปี รู้สึกว่าชีวิตมีความไม่แน่นอนสูง จึงตัดสินใจขยายธุรกิจมาอยู่ที่ทองหล่อค่ะ"

"ตอนนั้นซอยทองหล่อ 21 มีร้านโคมไฟอยู่ประมาณ 3 ร้าน ซึ่งเราก็เห็นว่าเป็นทำเลดี คิดว่าจะเป็นเส้นทางที่ผู้ออกแบบเดินทางเข้ามาชมสินค้า อีกทั้งย่านนี้ยังมีบริษัทอินทีเรียเยอะ"


ความสำเร็จของไลท์ติ้งเฮ้าส์
จากประสบการณ์ 35 ปีที่อยู่ในธุรกิจนี้ ทำให้ไลท์ติ้งเฮ้าส์คัดสรรสินค้าที่มีคุณภาพดี ในรูปแบบที่หลากหลาย ในราคาที่สมเหตุสมผลจับต้องได้จากโรงงานชั้นนำมาให้ลูกค้าได้เลือกตามสไตล์ที่ลูกค้าชื่นชอบ

นอกจากนี้สินค้าในกลุ่ม Architectural product ที่เน้นคุณภาพสูงเป็นพิเศษสำหรับโครงการที่ต้องการความโดดเด่น ในปีที่ผ่านมา ทางไลท์ติ้งเฮ้าส์ ได้เป็นตัวแทนสินค้าที่เป็นแบรนด์ชั้นนำระดับโลก เช่น lumen pluse ประเทศแคนาดา, led linea ประเทศเยอรมัน Luce & Light ประเทศอิตาลี Eldo led ประเทศเนเธอร์แลนด์ Casambi ประเทศฟินแลนด์ ด้วยแบรนด์ระดับโลกเหล่านี้ทางไลท์ติ้งเฮ้าส์ได้มีการนำร่อง นำเข้ามาใช้ในหลายๆ โครงการในประเทศไทยแล้ว

ความท้าทายของธุรกิจ
เมื่อถามถึงความท้าทายของธุรกิจที่ทำอยู่ คุณรินนาเล่าให้ฟังว่า โลกธุรกิจในปัจจุบันเปลี่ยนแปลงไปจากเมื่อ 30 กว่าปีที่แล้วมาก แต่ก็รู้สึกสนุกและตื่นเต้นไปด้วย เพราะจากต้นปีที่ทางบริษัทเริ่มการตลาดทางด้าน Facebook และ Line ปรากฏว่ามีลูกค้าติดต่อเข้ามาสอบถามและซื้อขายผ่านช่องทางนี้มาก นับเป็นการทำธุรกิจที่สะดวกรวดเร็วและลงตัวมาก เพราะลูกค้ามีความเชื่อมั่นถ้าต้องการมาเห็นสินค้าจริงที่โชว์รูมก็สามารถทำได้ แต่ถ้าไม่สะดวกเดินทางมาก็ส่งรูปสินค้าให้ดูได้ทันทีใน line@

สำหรับการแข่งขันก็หนีไม่พ้นเพราะมีนักธุรกิจหน้าใหม่ๆ เข้ามาเป็นตัวเลือกมากมาย แต่ก็ถือเป็นเรื่องดีเพราะทำให้เราต้องคอยปรับตัวเปลี่ยนแปลงอยู่ตลอดเวลา ความกระตือรือร้นของคนทำงานต้องมา

แต่ด้วยวิธีคิดของการทำธุรกิจที่อยู่บนพื้นฐานของความซื่อสัตย์และถูกต้องเป็นธรรม ความเคารพตัวเอง ซึ่งเป็นสิ่งที่พวกเราภาคภูมิใจมาก เพราะธุรกิจอยู่ได้ก็เพราะลูกค้า

"เราอยากให้ลูกค้ามีความสุข เห็นรอยยิ้มเมื่อเค้าติดตั้งโคมไฟเสร็จเรียบร้อย พวกเค้าได้ครบทุกอย่าง ได้โคมสวยๆ สินค้ามีคุณภาพและในราคาที่เหมาะสม และมั่นใจได้เลยหลังจากจบการขายไปแล้ว ไม่ว่าจะมีปัญหาอะไร เรายังคงเป็นที่ปรึกษาหลังไมค์ได้เสมอค่ะ"

"ธุรกิจอยู่บนความยั่งยืนได้เพราะเรารักลูกค้าและลูกค้าก็รักเรา จนอยากบอกต่อ การทำการตลาดที่ดีคงไม่มีอะไรดีเท่าการตลาดแบบปากต่อปาก ซึ่งอาจไม่รวดเร็วเท่าการตลาดสมัยใหม่ แต่เราก็ยังได้ลูกค้าที่แนะนำบอกต่ออยู่เสมอ ซึ่งสิ่งนี้คงเป็นเครื่องยืนยันว่า เราเป็น ตัวจริง ในธุรกิจนี้" คุณรินนากล่าวทิ้งท้าย

เส้นทางของ Lightinghouse 
พ.ศ. 2525 เริ่มจากร้านขายเครื่องใช้ไฟฟ้า "สกุลทองอีเลคทริค" ย่านคลองถม
พ.ศ. 2534 ก่อตั้ง “Lightinghouse” นำเข้าสินค้าโคมไฟจากต่างประเทศ
พ.ศ. 2541 ย้ายจากคลองถมมาทองหล่อ ซอย 21
พ.ศ. 2552 แตกแบรนด์ใหม่ “Burgundy Grande” จับตลาดกลุ่มไฮเอนด์ ณ ทองหล่อ ซอย 10
พ.ศ. 2553 บริการเซอร์วิส อพาร์ตเมนต์ ภายใต้ชื่อ The Burgundy Place ณ ทองหล่อ ซอย 10

Latest Posts

Leave a Comment

Your email address will not be published. Required fields are marked with *

Cancel reply

0 Comments